Jak zarobić kilkadziesiąt razy więcej zatrudniając MailBoot-a zamiast psychologa sprzedaży?

Wysłane przez Administrator w wt., 11/22/2011 - 00:49

 

Około 24.00 wyrwał mnie ze snu dźwięk telefonu komórkowego. Nieco zirytowany podniosłem się z łóżka i szybko go wyciszyłem, by nie obudził mojej czteromiesięcznej córeczki.

Na wyświetlaczu telefonu imię kumpla. Czyżby coś się stało? O tej porze?

  • Halo? Jacek, co się stało? - spytałem zaniepokojonym głosem.
  • STARY! STARY!!! TO NIEPRAWDOPODOBNE!!! REWELACYJNE!!! WSPANIAŁE!!! - pomimo jego obłąkańczego krzyku wyczułem od razu w jego głosie euforię i radość.
  • Co się stało??? - zapytałem i przemknęło mi przez myśl, że tak się zachowuje chyba tylko człowiek, który trafił szóstkę w totka.
  • STARY! KOCHAM CIĘ!!! TO FANTASTYCZNE!!!
  • Jacek, uspokój się, przestań tak krzyczeć, bo mi ucho odpadnie. Powiedz co się stało?
  • JA CIĘ NORMALNIE!... JA CIĘ... STARY!... WŁAŚNIE WRÓCIŁEM! WŁĄCZAM KOMPUTER, A TU... TRZYDZIEŚCI SIEDEM! TRZY-DZIE-ŚCI SIE-DEM ZA-MÓ-WIEŃ!!! MUSIAŁEM!... MUSIAŁEM DO CIEBIE ZADZWONIĆ!!!

W tym momencie uświadomiłem sobie sens tego co mówi. Od roku miał 1-2 zamówienia miesięcznie o wartości 3.500,00 każde. Cztery tygodnie temu zainstalowałem mu MailBoot-a..

Na czym polega sekret takiej skuteczności MailBoota?

To narzędzie, jak już wiesz, pracuje za Ciebie wtedy, gdy Ty możesz wykorzystywać czas na rozwijanie własnego biznesu. Pozwala Ci "wyłapywać" maksymalnie wielu potencjalnych klientów, zapobiegając w ten sposób takim zachowaniom, które mogłyby poprowadzić ich do Twojej konkurencji albo w inne rejony zainteresowań. Odpowiada za Ciebie na ich maile, zapytania oraz zbiera i porządkuje ich dane, gdy wpiszą się na Twoją listę mailingową.

Ale to jeszcze nie jest ten Największy Sekret Skuteczności MailBoot-a.

Już samo posiadanie serwisu internetowego otwiera Ci drogę do o wiele szerszego wykorzystania rynku w Twojej branży, niż przy prowadzeniu tradycyjnego biznesu. Masz dostęp do znacznie większej grupy potencjalnych klientów, użytkowników internetu na całym świecie, których liczba stale rośnie. Ale ta wiedza nie zapewni Ci jeszcze przewagi nad konkurencją, bo Twoi konkurenci również ją posiadają. Dopiero stosowanie MailBoot-a może być prawdziwym przełomem dla Ciebie, bo gdy zaczniesz korzystać z jego możliwości, będziesz mógł doświadczyć, jak to jest w pełni "wyciskać cytrynę".

Dlaczego MailBoot jest tak skutecznym narzędziem zdobywania uwagi klientów i nakłonienia ich do zakupu u Ciebie?

Wyobraź sobie przed sobą tarczę. Trzymasz w dłoni pistolet i ustawiasz pozycję. Chcesz trafić w sam środek tarczy, bo tylko 10-tka Cię satysfakcjonuje w pełni. Gdy trafisz, wiesz, że to jest dokładnie ten skutek, który chciałeś osiągnąć.

Kiedy podejmujesz tradycyjne działania reklamowe, dając na przykład ogłoszenia do prasy lub wykorzystując inne media, jesteś jak człowiek z zawiązanymi oczami, któremu brak orientacji w przestrzeni. Nie wiesz, z której strony jest tarcza. Ładujesz kolejne magazynki i strzelając na oślep we wszystkich kierunkach, tracisz cenną amunicję. I liczysz na cud. A kiedy zdejmują Ci opaskę z oczu, widzisz, że średnio na pięćdziesiąt oddanych strzałów trafiłeś jednym. I to, niestety, w skrajny punkt tarczy.

Kiedy masz już swoją stronę internetową i doceniłeś fakt posiadania bazy mailowej potencjalnych klientów, a może nawet kupiłeś bazę pięciu tysięcy czy więcej potencjalnych klientów, jesteś jak człowiek, którego postawiono tuż na wprost tarczy. Pozwolono Ci przyjąć odpowiednią pozycję, dobrze się przymierzyć, a potem... założono na oczy opaskę. Oddajesz kolejne serie intuicyjnych strzałów, z których spora nawet część trafia w tarczę, ale... Gdy odwiązują Ci oczy, podchodzisz bliżej i widzisz, że tylko kilka kul trafiło dokładnie w sam środek tarczy.

Ale kiedy posiadasz inteligentny system autoresponderów i newsletterów, możesz z poczuciem komfortu i świadomością sensu swoich działań pomyśleć o sobie, jak o świetnym strzelcu, stojącym na przeciwko tarczy. Strzelcu, który pewnym okiem, celowo i precyzyjnie skierowaną bronią, mierzy dokładnie w sam środek. Masz pełną kontrolę nad oddawanym strzałem i wspaniałą szansę zostania mistrzem. Dlaczego? Bo masz kontakt z precyzyjnie dobraną za pomocą MailBoot-a grupą docelową. Tą grupą klientów, która jest najbardziej zainteresowana Twoim produktem i stanowi dla Ciebie najważniejszy potencjał.

Pamiętaj! Możesz mieć i 100.000 adresów mailowych w swojej bazie danych, ale jeśli nie są to precyzyjnie dobrane adresy, to jesteś jak strzelec z zawiązanymi oczami!

Ale, zanim dowiesz się z następnej lekcji, w jaki sposób MailBoot dobiera i tworzy za Ciebie listę najcelniej dobranych klientów (Twój Target), wytłumaczę Ci jego zalety dotyczące oszczędności czasu i Twoich pieniędzy:

  • Za pomocą MailBoot-a trafisz do znacznie wartościowszej grupy potencjalnych klientów, niż za pomocą innych działań reklamowych, ponieważ jest to grupa tych właściwych klientów. MailBoot daje Ci możliwość wstępnej, bardzo istotnej weryfikacji odbiorców. A wiesz jak często nie liczy się ilość, tylko jakość!.
  • MailBoot pozwala dotrzeć do "niewykorzystanej" grupy klientów – tej, która nadal korzysta tylko i wyłącznie z własnej skrzynki e-mail, nie zaś z WWW, FTP, IRC, a to bardzo duża grupa. To Twoi potencjalni klienci, do których możesz mieć stały dostęp za pomocą MailBoot-a, gdyż możesz za ich zgodą na bieżąco wysyłać im informacje handlowe i skłaniać do zakupu.
  • Dla części potencjalnych klientów, nadal korzystających z modemów i liczących impulsy telefoniczne, istotne są koszty. Dużo częściej są oni skłonni dokładnie wczytać się w Twoją ofertę, zawartą w dobrze napisanym liście, niż w treść stron internetowych on-line, które przeglądają tylko pobieżnie. A ich czas poświęcony Tobie, to Twój pieniądz.
  • MailBoot pracuje non-stop. I działa błyskawicznie! Gdy Twój potencjalny klient wykona pierwszy ruch, zapisując się na Twoją listę adresów, otwiera Ci drogę do współpracy. Potraktuj to w taki sposób, jakbyś dostał zaproszenie do odwiedzin. Ale jeśli otrzymałeś takie zaproszenie, a wizytę odwlekasz o dzień lub tydzień, to możesz usłyszeć: "Nie, dziękuję. To już nieaktualne". To częsty rodzaj zachowań internautów. Jeśli nie odwiedzisz go od razu, może o Tobie zapomnieć. Ma przecież mnóstwo innych możliwości: może zaprosić konkurencję do siebie lub zapomnieć o Tobie i Twojej stronie. Twój czas reakcji na pierwszy impuls z jego strony decyduje o dalszym losie waszych kontaktów! MailBoot daje Ci szansę wykorzystania tej niepowtarzalnej okazji – wysyła Twoją odpowiedź od razu! Rozpoczyna w Twoim imieniu znajomość i otwiera Ci drogę. Pozwala Ci kuć żelazo póki gorące!
  • Korzystając z MailBoot-a otrzymujesz bardzo skuteczny system wykorzystujący mechanizmy psychologiczne zachowań ludzi, mówiące o tym, że osoba, która raz komuś uległa (zrobiła krok w jego stronę), nawet w jakiejś drobnej sprawie, jest skłonna ulegać w dalszej perspektywie czasu i z coraz większym zaangażowaniem. Zatem jeśli Twój MailBoot nakłoni internautę do pozostawienia Ci swojego adresu, zyskujesz potencjalnego klienta, otwartego na kontakt z Tobą. Taki klient z większą konsekwencją będzie się trzymał swojej pierwszej decyzji, gdy będzie otrzymywał od Ciebie następne informacje: chętniej otworzy kolejne listy od Ciebie, których nie spotka los setek innych maili, lądujących w koszu. A pamiętaj: im więcej razy ulegnie Ci otwierając drugi, trzeci i dziewiąty list od Ciebie, tym chętniej i z większym przekonaniem, podejmie ostatecznie decyzję o tym, by kupić Twój produkt!
  • Czy wiesz, w jakim stopniu powtarzalność kontaktu zwiększa Twoje szanse na "zbliżenie"? Moment sfinalizowania zakupu jest jak seks na piątej randce. Im dłużej utrzymujesz kontakt z potencjalnym klientem, wysyłając mu ważne dla niego i cenne informacje, tym bardziej traktuje Cię jak kogoś bliskiego i tym chętniej "zrobi to właśnie z Tobą". Psychologowie zajmujący się badaniem związków międzyludzkich udowodnili, że ktoś, z kim mamy częstszy kontakt, jest przez nas postrzegany jako sympatyczniejszy, uczciwszy, bardziej wiarygodny i godny zaufania. A od kogo chętniej będzie kupował Twój klient? Od "dobrego znajomego" z sieci czy od anonimowej firmy x, której ofertę znalazł w wyszukiwarce? MailBoot daje Ci możliwość takiego zbliżenia się do klienta, że zaczyna on postrzegać Ciebie jako wiarygodnego Sprzedającego, a Twój produkt staje się dla niego bardziej namacalny i znajomy. I gdy nadejdzie moment, że będzie chciał wybrać między dwiema podobnymi ofertami sprzedaży, nawet cena nie będzie tak decydująca, jak fakt, że Ty jesteś mu bliższy.
  • Czas to pieniądz i obu zawsze jest za mało. A klient, który wykazał zaangażowanie i zapisał się na Twoją listę mailingową wymaga czasu i odpowiedniego "dopieszczenia". Łatwo poświęcić 10 minut na odpowiedź na zadane pytanie, gdy przychodzi do Ciebie 10 maili dziennie. Ale jeśli zacznie ich napływać 100 albo więcej? Zamiast zająć się planowaniem strategii rozwoju firmy będziesz musiał poświęcić cały swój czas na manualne odpowiadanie na listy albo zatrudnić kilka osób, które będą to robić za Ciebie. W przeciwnym razie stracisz dużą część klientów, którzy pójdą tam, gdzie szybko i sprawnie zyskają potrzebne informacje. MailBoot nie tylko zatrzyma ich przy Tobie oszczędzając Twój czas i pieniądze, ale dając Ci możliwość wielokrotnego kontaktu, utwierdzi Twoich klientów w przekonaniu o Twoim profesjonalizmie i solidności oraz otworzy Ci drogę do stałej współpracy. Pomyśl, ile wart jest dla Ciebie lojalny i wierny klient, powracający, by kupić kolejny i kolejny produkt lub usługę?
  • Skuteczność MailBoot-a, w kwestii proporcji wydatków na reklamę i zysków z niej otrzymywanych, jest nieporównywalnie większa od pozostałych możliwych kanałów docierania do klienta. Dając ogłoszenie czy wykupując banner reklamowy, każdorazowo płacisz stosunkowo duże pieniądze, a efektywność jest o wiele bardziej przypadkowa niż w przypadku MailBoot-a. Bo wielokrotny autoresponder nie tylko trafia do najbardziej właściwego klienta, ale możesz go wykorzystywać wielokrotnie, do wielu różnych grup klientów i na wiele sposobów (odpowiedzi na często zadawane pytania, automatyczne budowanie efektywnej listy mailingowej, zarządzanie grupami kontaktów, wysyłanie perswazyjnych e-zinów, wysyłanie newsletterów oraz informacji o promocjach i nowych produktach, i inne.) No, i MailBoot robi to automatycznie bez żadnych dodatkowych kosztów.

 

Jak widzisz, niewykorzystanie takich potężnych możliwości może się staćgrzechem numer 1 firm, które już na wstępie skazują się na upadek.

Aby skutecznie domknąć proces sprzedaży musi wystąpić wiele ważnych elementów, ale trzy podstawowe to: odpowiedni klient, w odpowiednim czasie i w odpowiednim miejscu. MailBoot znajduje dla Ciebie odpowiedniego klienta i "pracuje nad nim" w Twoim imieniu, w najodpowiedniejszym czasie i najodpowiedniejszym miejscu. 

Ile dla Ciebie jest wart taki pracownik?

A znając wartość inteligentnych wielokrotnych autoresponderów, łączących te trzy podstawowe warunki skutecznej sprzedaży, jesteś przygotowany, by zacząć poznawać następne istotne kwestie, dzięki którym Twoja sprzedaż może nabrać rozpędu i zacząć się rozwijać szybciej niż kiedykolwiek mogłeś przypuszczać. 

W następnej lekcji otrzymasz praktyczne wskazówki, jak stosować MailBoot-a, by pracując mniej zacząć zarabiać więcej! ;-)

Jeśli pojawiło Ci się jakieś pytanie, napisz do mnie na adres e-mail : r.piatek@mboot.pl